Dugoročni poslovni uspjeh zahtijeva od organizacija da se transformišu, inoviraju i preuzimaju rizike.
Tradicionalni marketing je i dalje vrijedna prednost za svaku B2B organizaciju.
A kako se pojavljuju nove tehnologije, vrijedi savladati umjetnost tradicionalnog marketinga s digitalnim marketingom.
Ali tradicionalne marketinške taktike poput direktnog kontakta ili plakata, banera i dalje su vitalne za izgradnju nezaboravnog i konačno profitabilnog brenda.
2 načina da kombinujete svoj tradicionalni i digitalni marketing
Hladni pozivi
Provjeravajući koji potencijalni klijenti će najvjerovatnije izvršiti konverziju, podaci o namjerama čine hladne pozive daleko efikasnijim.
Prije upućivanja poziva, prodavači mogu koristiti podatke o namjerama da identifikuju:
- Koja druga rješenja možda razmatraju.
- Koji bi kontekstni tragovi mogli govoriti o njihovoj spremnosti da kupe.
- Kako procijeniti i odgovoriti na specifične potrebe potencijalnog klijenta.
Naoružani ovim kritičnim informacijama, prodajni timovi će vidjeti da stope konverzije rastu u nebo.
Svaki trgovac nastoji naučiti što je više moguće o svojim perspektivama.
Kada je u pitanju hladno pozivanje, potrebna je nametljiva taktika, LinkedIn profili i firmografija jednostavno nisu dovoljni.
Da biste optimizirali stope konverzije i smanjili stres za prodajni tim koji dolazi s pozivanjem nekvalifikovanih potencijalnih klijenata, podaci o ponudama i proizvodima su ključni dio koji nedostaje.
Štampani mediji
Uspješni marketinški stručnjaci razumiju vrijednost razvoja i njegovanja odnosa s kupcima u svakoj fazi toka prodaje.
Razvijali su način razmišljanja fokusiran na kupca koji je vezan za povećanje prodaje uz niže troškove i prilagođavanje u skladu s promjenjivim kupcem.
A sada, najpametniji marketinški stručnjaci idu korak dalje širenjem mreže potencijalnih kupaca izvan digitalnog prostora.
Pokretanje oglasa na internetu koristeći vrhunski prikaz popularna je taktika medijskog poslovanja.
I dok tiskani mediji očigledno nisu toliko istaknuti kao što su nekada bili, postoji razlog zašto su štampana izdanja digitalnih časopisa i dalje u opticaju: publika ih čita.
Ako je cilj digitalnog marketinga doći do potencijalnih klijenata kako bi se povećala vjerovatnoća konverzije, logično je da će uključivanje oglašavanja u štampanim medijima ubrzati stope konverzije.
Osim što su dodatna tačka dodira, štampani mediji imaju nekoliko jedinstvenih prednosti.
U poređenju sa njihovim digitalnim marketingom, na primjer, štampani oglasi se smatraju manje nametljivim i imaju mnogo duži rok trajanja. Tiskani oglas u časopisu o cyber sigurnosti bit će vidljiv sve dok postoji fizička kopija časopisa.
Štaviše, štampani mediji pružaju veću fleksibilnost kada je u pitanju postavljanje oglasa.
Za razliku od digitalnog prikaza oglašavanja gdje je plasman prvenstveno određen gdje se tačno postavljaju njihovi oglasi.
Zaključak
Vodeće organizacije trenutno testiraju međusobnu igru između tradicionalnog i digitalnog marketinga, koristeći miks starog i novog kako bi stvorili bogate oblike angažmana koji ubrzavaju stope konverzije.
Povećanje ROI nije samo implementacija najnovijih tehnologija.
Radi se o procjeni kako strateški implementirati svaku marketinšku sposobnost u kako bi došli do potencijalnih klijenata.
H.D., FOTO: PIXABAY
